做药品生意涉及多个环节和策略，以下是一些关键步骤和建议：
联系药品生产厂商
确定能够正常供应的药品品种，并考虑是否自己做代理。
医药公司或单体药店销售，需要恰谈业务，将品种放在公司或药店销售。
铺货
铺货是药品销售的第一步，需要将产品覆盖到药店、诊所和卫生所有。
了解目标客户，如诊所或药店，并根据其需求和利润点进行产品定位和谈判。
走量
在铺货后，需要想办法帮助药店和诊所走量，以继续进货。
可以通过促销活动、提供优质服务等方式吸引客户购买。
选择经营模式
第三终端模式：直接下市场，选择多品种，包括中高低档价格的药品。
市场保护模式：需要独家代理且有销售网络，适合市场未成熟前使用。
流通渠道模式：以大路货和广告药为主，兼并畅销品种，需要多比较市场价格。
招聘和培训
招聘业务员下市场跑业务，并培训员工，提高销售技巧和服务质量。
建立团队，提升员工积极性和忠诚度。
医药电商
加强医药电商的业务运营，优化库存管理、提高订单处理效率，扩大销售渠道。
实现批零一体化经营，合理规划批发和零售比例，关注供应链管理和产品质量。
合规经营
读药品管理法等相关法规，确保业务合规。
申请药品经营许可证，确保合法经营。
市场调研和策略
了解市场需求和用户偏好，选择合适的药品品种和经营策略。
考虑是否加盟连锁药店或找专门供货的药批公司，降低运营难度。
服务与营销
提供优质服务，提升客户满意度和忠诚度。
通过会员营销、促销活动等方式吸引顾客，增加销量。
持续改进
不断学习行业知识，提升经营能力。
根据市场变化和客户需求，调整经营策略和模式。
通过以上步骤和建议，可以更好地开展药品生意，实现可持续发展。
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